Почему кликбейт больше не работает

Кликбейт — это яркая обёртка конфеты без начинки. Он обещает сенсацию, а внутри — банальность. Клиент кликает один раз, чувствует себя обманутым и уходит. Раз за разом это подтачивает репутацию бренда.

Да, резкий всплеск просмотров может быть, но каждое разочарование — это минус к доверию, минус к возврату, минус к LTV.

Честный интерес: что это?

Честный интерес строится на контрасте «конкретика + интрига». Мы не отказываемся от любопытства — мы просто подкладываем реальный факт под заголовок. «Как мы снизили CPL на 23 % без увеличенного бюджета» звучит буднично, но читатель щёлкнет, чтобы узнать, какую именно кнопку нажали. Он не ожидает чуда, он ждёт инструкцию.

Классические примеры кликбейта и их последствия

«Ты не поверишь, что случилось после…» — человек переходит и не верит, но уже в плохом смысле. Уровень отписок растёт, open‑rate падает.

«Шок! Компания Х продаёт товар за копейки». Открываешь, а «копейки» — это минус 3 % к цене. Разочарование накапливается, и бренд попадает в «спам».

Исследование HubSpot: 47 % читателей прекращают следить за брендом после трёх «обманутых» заголовков подряд. Цена дешёвого клика — потерянный подписчик.

Принципы прозрачного заголовка и оффера

Конкретная выгода. Не «невероятно», а «минус два часы рутины».

Измеримый результат. Цифры вместо эпитетов: +70 заявок, –12 % бюджета.

Честная интрига. Недосказанность допустима, если внутри правда: «Мы заменили одну кнопку и получили…» — внутри действительно одна кнопка и реальная метрика.

Как найти настоящие боли и желания

Поговорите с клиентом. Спросите, что послужило точкой боли вчера. Часто ответ приземлённый: «Я каждый вечер выгружаю отчёт вручную». Эта фраза превращается в заголовок: «Как убрать ручной отчёт и успевать домой к ужину». Не нужно писать: «шок!». Нужно показать путь решения.

Способы без бюджета:

• Опрос в соцсети из пяти вопросов.
• Десять телефонных интервью по пятнадцать минут.
• Протокол частых запросов в службу поддержки.
• Аналитика поисковых запросов вашего блога.

Техники любопытства без обмана

Недоговорённая цифра

«Мы заменили один абзац и увеличили CTR. Рассказали, какой именно.» Читатель кликает за конкретикой и получает её.

Конкретный срок

«За неделю снизили стоимость клика на 18 %. Делимся шагами.» Срок включён, «шока» нет, любопытство есть.

Личный опыт

«Как мы сами слили бюджет на кликбейте и что пришлось чинить через месяц.» Честность выводит текст из зоны рекламного шума.

Примеры честных, цепляющих заголовков

• «Пять фраз, из‑за которых клиенты перестают отвечать. Мы их убрали — и получили плюс 30 % отклика».

• «Как заменить pop‑up на подсказку и увеличить подписку на 12 %: реальный кейс интернет‑магазина».

• «Сравнили два CTA и сохранили 20 000 ₽ в квартал. Показываем результаты кампании».

• «Три ошибки лендинга, которые съедают ваш бюджет. Исправьте за час».

Проверка текста на честность

Спросите себя:

• «Обещаю ли я то, что дам?».
• «Достаточно ли конкретики, чтобы читатель не чувствовал себя пойманным?».
• «Смогу ли я повторить этот заголовок клиенту вживую без смущения?».

Три «да» — текст чист. Если хоть одно «нет», вернитесь к формулировке.

Почему честные тексты выигрывают в долгую

График кликбейта похож на фейерверк: вспышка просмотров и падение. График честного контента: старт ниже, но долго держит уровень. Клиенты возвращаются к бренду, который раз за разом оправдывает ожидания.

Итог

Задача маркетолога — не заставить человека нажать любую красную кнопку, а привести его к опыту, который оправдает клик. Откажитесь от громких, но пустых эпитетов, говорите цифрами, признавайтесь в реальных провалах и показывайте, как исправили. Любопытство без обмана продаёт медленнее, но строит долгосрочный капитал доверия. Долгосрочный бизнес всегда дешевле, чем бесконечная гонка за «шок‑контентом».

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и будьте в курсе всех фишек автоматизации: от умных звонков до комбинированных воронок!